A divulgação focada em vender pelas redes sociais pode trazer muitos resultados em curto prazo para sua empresa.
Mas muitas empresas começam a divulgar seus produtos pelas redes sociais pensando que vão atrair milhares de clientes rapidamente.
Isso é possível, mas muitos se esquecem de levar em consideração alguns pontos.
Divulgar nas redes sociais e atrair clientes não é uma tarefa fácil e rápida, mas é totalmente possível.
Nos próximos parágrafos vou compartilhar com você algumas dicas para divulgar seus produtos e para que você possa atrair clientes pelas redes socais.
Por que vender pelas redes sociais?
Se sua empresa ainda não está nas redes sociais, você pode estar deixando de atuar em um mercado que seu concorrente está tomando conta.
As redes sociais não são importantes, mas sim fundamentais para divulgar seus produtos.
Para você ter uma ideia do tamanho do público que existe nas redes sociais, recomendo o vídeo Redes Sociais Mais Usadas.
Neste vídeo você encontrará informações como a quantidade de usuários ativos no Facebook, Instagram, Linkedin, Whatsapp e diversas outras informações sobre redes sociais.
Só para você ter um gostinho, no Facebook existem mais de 1,71 bilhões de usuários ativos. Será que vale a pena divulgar seus produtos nesta rede social?
Criando sua estratégia para atrair clientes e vender pelas redes sociais
Nesta etapa é que a maioria das pessoas cometem alguns erros.
Eu sempre escrevo aqui no site que oferecer “shampoo para carecas” é algo que não trás resultados.
Então conhecer bem o público que você irá trabalhar é fundamental para que você possa oferecer soluções assertivas para ele.
Se você não criar um planejamento, uma estratégia sobre a divulgação do seu produto ou sua empresa, cuidado, reveja alguns pontos importantes:
- Quem são meus consumidores?
- Qual o Perfil dos meus consumidores? (sexo, idade, etc)
- Quais as principais necessidades desse consumidor que meu produto pode atender?
- Quais as redes sociais que esses consumidores estão localizados?
Estas são somente algumas questões para você analisar e desenvolver sua estratégia para atuar nas redes socais.
Existem algumas ferramentas que podem lhe ajudar na hora de criar o perfil desse público, como é o caso do Audience Insights do Facebook.
As melhores formas de vender pelas redes sociais sem ser chato
Infelizmente muitas pessoas que se dizem vendedores acabam queimando a imagem de bons vendedores que existem no mercado.
Estou falando daqueles vendedores mal humorados, que atende com mau gosto, que atendem 20 clientes de uma vez só, entre diversas outras situações.
É fundamental para que você tenha sucesso nas redes sociais, não seja esse tipo vendedor.
Você ou sua empresa precisa ser profissional, atenciosa, prestativa e sábia.
Vou lhe mostrar o exemplo onde um conhecido me envia comunicados via Whatsapp tentando vender um produto que é totalmente fora do meu perfil, veja abaixo:
O maior problema é que essa pessoa me conhece, sabe qual é meu perfil, e mesmo assim me envia esse tipo de “divulgação”.
As melhores formas de vender um produto pelas redes sociais sem ser chato são:
Ter uma base de fãs
Quando você tem uma base de fãs no Facebook ou uma lista de emails, são pessoas que aceitaram a receber seus comunicados e a ouvir o que você tem a dizer.
É muito provável que esse consumidor esteja disposto a comprar algum produto seu.
Criando conteúdos de qualidade
Criar conteúdos de qualidade é necessário para vender um produto.
Se você ficar só divulgando: “cinta modeladora que faz milagre” dificilmente você vai vender.
Agora se você criar um conteúdo do tipo “veja por que a cinta modeladora é ideal para grávidas que querem dar um jeito na cinturinha depois do parto”, fica muito mais fácil de gerar interesse nesse consumidor que já acompanha você.
Anunciar
Para vender pelas redes sociais é necessário anunciar!
Mas não quer dizer que quando falamos em anunciar você precisa investir rios de dinheiro.
Abaixo você vai entender mais sobre como investir em Marketing Digital.
Preciso ter muito dinheiro para vender nas redes sociais?
A resposta para essa pergunta é simples. Depende!
Depende de quantas pessoas você quer atingir e de qual o investimento que você possui.
Depois que você criar sua estratégia para vender pelas redes sociais, recomendaria que se você está começando a investir, vá com calma.
Separe uma pequena verba e vá fazendo teste aos poucos. Veja como está o alcance, a conversão, o envolvimento.
O cuidado que você deve tomar é não sair anunciando sem antes ter sua estratégia bem definida e todas as informações sobre a margem de seu produto, caso contrário você pode estar investindo e seu ROI estar negativo.
Quais as melhores redes sociais para vender e atrair clientes?
Você deve estar esperando que eu diga: “Ah, a melhor rede social para vender é o Facebook”, ou “A melhor rede social para vender é o Instagram”.
Eu diria que a melhor rede social para vender ou divulgar sua empresa é a rede social que seu consumidor utiliza.
Pelo Facebook ser a Rede Social mais utilizada no mundo, não quer dizer que você venderá rios de dinheiro por lá.
As vezes é melhor você utilizar redes sociais com poucos usuários mas que tragam altas conversões para seu negócio.
Eu indicaria que você analisasse seu público e posteriormente criasse a estratégia para atuar nas redes sociais.
Caso escolha o Instagram, sugiro fortemente que veja este artigo, explicando como transformar seu Instagram em uma plataforma de vendas.
Para saber mais o perfil dos consumidores em determinadas redes sociais, recomendo que você leia melhor rede social para empresas.
Espero que tenha gostado deste conteúdo! Deixe um comentário abaixo.
Um abraço e até a próxima.
